王兴在美团网两周年内部年会的演讲中，讲过一个100年前南极探险的故事，最后总结道，不管环境好坏，不管容易与否，坚持每天前进三十公里，不管是到达南极点还是从南极点顺利返回。于是每天前进三十公里成为了美团的战斗口号。
本周推荐的人物也有类似的观点，ClickUp CEO ，Zeb Evans 最喜欢的 《The Slight Edge》书中有一个观点与王兴的坚持每天前进三十公里很像，Grow 1% every day：每天成长 1% ，这是 ClickUp 的核心价值观之一。
Zeb Evans 在公开场合经常反复提到的 2 个建议：
- 每天写日记：他一般是一天写两次。I write in my journal twice a day setting my goals, intentions, and areas of focus for both my work and personal life.
- 每天成长 1% ：Grow 1% every day，这是 ClickUp 的核心价值观之一。成功不是结果，成功是一个渐进的过程，坚持每一个优秀的小习惯，每天坚持，积少成多，产生复利，无论发生什么，也不要暂停。
01Zeb Evans 的人生关键经历
- 2012 年
Zeb Evans 在读大学的时候，遭遇入室抢劫，并被劫匪用枪指头，最后人没事。但经历此事后，他从大学辍学，原因是这次经历让他意识到现在的生活不是他想要的（由商科，辍学后自学编程），他的身份不需要用文凭来定义。
- 2015 年
2015 年左右，Zeb Evans 成立了一家叫 fastfollowerz，利用社交网络的虚荣，帮助客户快速涨粉的业务，赚了不少钱，意气风发。
- 2016 年
在 2016 年，Zeb Evans 在电影院看《火星救援》的时候，突然失去了意识，人生中第四次与死神擦肩而过。这次经历又一次改变了他，他认为他现在做的事情并没有给世界带来正面价值，反而有负面影响，他是这么形容这个产品的：We were just inflating people’s egos on social media。于是他关闭了这家公司。
- 2017 年
2017 年 Zeb 和 fastfollowerz 早期的两名员工搬到了加州，然后尝试了两个项目：一款隐藏关注数的社交产品以及具有防欺诈保护功能的 Craigslist。
但是当进行这两个项目的时候，公司使用了大量的工具，算起来起码有 10 款产品，Zab 认为这种方式并不能提高效率，于是 Zeb 和一个工程师搞了一个slide project，这个项目旨在将各种系统融合在一起。这个 slide project 一开始只是一个优先级较低项目，但随着项目逐步推进，Zeb 意识到这是一个巨大的需求，然后停止了前面提到的两个项目，转为全力开发这个 slide project，ClickUp。2017 年3 月正式成立，同年 6 月 ClickUp 的Beta 版本上线（花了大概 6 个月的时间开发， 250 万美元的融资）
02谈谈 ClickUp 早期运营
Zeb Evans 经营的 ClickUp 在 SaaS 行业增长迅速，在没有做广告投放之前靠 SEO 做冷启动也达到了第一个 100万。根据 Zeb 撰写的总结，以及各种媒体的访谈总结下运营的核心理念是：Winning (not buying) your first legion of fans requires growing organically. 根据这篇采访报道，早期 ClickUp 并没有投入很多钱在投放广告上，而是聚焦这三个渠道：
- Helpful content
在早期他们甚至还伪装成了 media agency ，每天最少发布一篇博客文章。这个方式成效如何，根据 CEO 总结：Today, that free content nets ClickUp $12M in free clicks every month。
除了博客文章，ClickUp 运营人员还会用 ClickUp 来承载内容，并分享，比如这个。除文字内容外，还有诸如 Ins 照片，YouTube视频等内容，像这个 YouTube 视频就有大约 230 万的播放量。
- SEO
根据他们的 SEO 覆盖词的情况看，他们是从 2017 年就开始搞 SEO ，2018 年投入大量人力开始优化 SEO。目前大约覆盖了有近 27 万的关键词。
- Message boards and communities (Quora, Reddit, etc.)
这个渠道，没有找到太多细节。根据观察，他们做了以下几个事情：产品上线后就创建了各大论坛的账号或者社群，比如 Reddit 的 ClickUP 板块就是 17 年 7 月创建的，粉丝目前有 4.7K。Quora 看起来是建了很多小号去回答各种跟效率有关问题，其中有关于软件选型的，也有诸如时间管理等效率主题的内容。
总结下来，其实 ClickUp 的增长并没有用什么所谓的高级操作，用的都是一些很多互联网人看不上的笨办法。核心是因为 CEO Zeb 觉得靠广告投放获得的用户，并不一定对产品有帮助，数据前期可能很好看，但这些都是虚荣数据。2017 年和 2018 年，大巧不工的运营方法给产品奠定了基础，2019 年到2020 年迎来疫情推动下的高速的增长。
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