2022 年过了一半，重新在思考 flomo 的增长策略。意外的发现自己前几个月的焦虑，来自于放错了视角 —— 我想要增长，于是四处找人推荐和合作，甚至考虑过付费的方式。但这是一种 EGO 很大的思考方式，因为只满足了自己的欲望，却没有提到对别人的价值是什么。
真正的增长翻译过来应该是：我们为用户持续不断地创造了许多价值，用户超过预期，然后帮忙告诉身边的人，带来增长 —— 所以核心不是在于找到多少人让他们帮你说话（甚至是付费让其说好话），而是思考是否和用户建立了更多的联系，解决了其困扰，帮助其带来更多价值了么？
这篇关于初创公司营销错误的有七条内容，这里选择了五条最有共鸣的给大家。
01错误 #1 ：目的过于复杂
许多初创公司花费大量时间摆弄他们的使命，愿景和目的声明。
但没有人愿意记住所有这些——而且它很少能真正引导行为。
拥有自己的内部目标一切都很好，但是对于外部消息传递，请将其翻译为：
无论经济收益如何，您希望在世界上看到什么变化？
一些好的案例：
- Square：让商业变得容易
- Nike：为世界上每一位运动员带来灵感和创新（所谓运动员，是指拥每一个人）
- Stripe：增加互联网的 GDP
可以做个测试，在初创公司问下每个人：你公司为何要做它所做的事情。如果大家都说一样的话，说明目的清晰，反之则说明大家并不清晰要到何处。
早期 flomo 其实是不清晰的，因为只是到是个「思维工具」，那么感觉什么都可以往里装，一会当做 Airtable 来看，一会当做 Notion 来看，这就会导致产品方向和定位模糊。最终将其定位在「备忘录 PRO」，希望能帮用户「记录更多」，才逐渐梳理清楚脉络，也让许多妄念消散掉了。
如果你的目的不能帮助你做出决定，这不是一个好的目的。
02错误 #2：没有仔细考虑您的类别
初创公司很容易忽略对于所在类别的思考，因为感觉这样潜在空间更大。
但是其他人并不会这么考虑，若果你不去定义他们，那么受众将会做出 N 个版本帮你定义。
比如用户对 Patreon （国外的创作者经济平台）的描述像是装小费的馆子，用来打赏几块钱用的。但团队内部显然希望其成为订阅创作者内容的一种方式，这就让 Patreon 转变为创作者的会员平台。
你越早做定义你是谁的工作，你就会越好。如果你不能清楚地表达你的立场和你在哪里玩，你将无法在目标客户的脑海中占据这个空间，更不用说在内部朝着同样的节奏前进了。
另一个问题则是，总想创造一个新的品类。但实际上往往有三种选择：
- 接受现有品类，但不是最糟糕的选择。比如 Gmail 颠覆掉 Hotmail，而上期介绍的 ARC 也在试图重新设计浏览器。这样好处在于不需要再去教育用户的场景。
- 对现有品类进行细分，比如 Virginia Slims 香烟，就不是直接挑战万宝路，而是将其改造为「女性的第一支香烟」，成为了当时女性购买者的第一选择。
- 创建新品类，虽然收获很大，但是需要花费很多时间和金钱，而且要问问自己，自己真的是第一个且最好的么？
03错误 #3：专注于错误的受众
定位的另一面是理解自己所面对的目标受众是谁，但多数时候大家拿出来的都是竞品清单 —— 他们并没有回答问题，而是试图用另一个问题替代这个问题 —— 但问题在于，这些初创竞品根本没有市占率，所以他们做的事情未必都是正确的。
想起前一阵子我在焦虑于 flomo 是否应该考虑白板的功能？light 反问身边有哪些人经常使用白板？多久一次？冷静下来才发现，身边真正能离不开白板产品的人，凤毛麟角。但离不开备忘录的，却有很多。
真正的挑战在于理解旧的做事方式和现状。
04错误 #4：在早期消息传递中强调情感而不是功能上的好处
许多互联网创业者都喜欢那句「Think Different」，而看不起「充电五分钟，通话两小时」，认为没有情怀。
但这些大公司能说出这种让人揣摩的话语，是因为他们已经无处不在并且受众已经大概知道其业务范围。对于初创公司来说，人么你还不理解你在做什么，上来就讲情感利益，完全跳过功能性信息，会让大家很迟疑。
这也是最近在重新反思 flomo 的新用户流程和应用市场介绍的问题，当用户群泛化之后，他们是没兴趣听你的创业故事和理念，只是想在几秒钟之内知道你能帮他干什么。
用户之间推荐往往不会说那些情怀话语，只会变成最朴素，最实用的话，比如：这玩意可以用微信输入
所以要经常告诫自己，先让用户理解你是什么，再唤起对应的情感，不要上来就扯情怀；尽量删术语，用大白话；想象对方是一个很无聊的人，如何快速勾引起兴趣；少说功能，多讲能解决什么问题。
05错误 #5：没有为媒体准备工作
有一阵许多人会觉得 flomo 营销大于产品，可能源自于我经常出去各种分享。
但其实回头来看，效果并不好，因为许多准备工作并未到位。对于初创公司来讲，往往有这些陷阱：
- 时间紧迫：匆忙上线，匆忙准备，匆忙发布，效果自然很拉胯。
- 梦想太大：对外讲的故事太大，别人不相信。
- 目标不明：在这次沟通和传播中，你希望传递的核心点是什么？是招聘还是融资？又或是扩大用户规模？
如果你的目标是提高知名度，那么在一个渠道获得一篇文章是不够的。建立一个创业品牌需要一个随着时间的推移而一致的行动。毕竟，你的品牌远不止是你的标志——而是人们认为你是谁。
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